某食品有限公司有下属分公司6个,年毛利润为13970万元,销售人工成本为650万元。若下属B公司的推销员月薪为950元,该分公司工薪以年薪13个月计算。
请问:
(1)该推销员年度目标销售毛利为多少?
(2)月目标销售毛利为多少?
(1)根据题意,首先得出所有推销员的劳动分配率:
推销员劳动分配率=推销员人工费用总额/年毛利润总额=650/13970=4.65%。
即每个推销员的劳动分配率都是4.65%,则:
该推销员的劳动分配率=4.65%=该推销员年度工资/该推销员年度目标销售毛利润经调整得出以下公式:
该推销员年度目标销售毛利=该推销员年度工资/该推销员劳动分配率=950*13/4.65%≈265591(元)。
(2)该推销员月目标销售毛利=265591/12≈22133(元)。
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请结合本案例回答以下问题:
(1)在设计推销员绩效指标体系时,可采用哪些具体方法?(4分)
(2)在确定推销员绩效指标时,一般可包括哪些工作步骤?(8分)
(3)该公司推销员的绩效指标太多,该如何进行调整?(4分)
(4)虽然需要调整该公司推销员的绩效指标,但是有些指标是必不可少的,请列举至少四项适用于推销员的KPI。(4分)
Will you need all experienced salesman for your company at present?
A.目前您是否有经验为您旅馆设一名接待员?
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C.不知贵公司目前是否需要一名有经验的推销员?
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