推销员

某保险公司的推销员每月固定工资800元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的1％领取奖金，那么推销员的工资费用属于半固定成本。（）

按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。

A、销售产品的对象

B、销售产品的价值

C、推销员的工作性质

D、产品的特性

商店里，一位顾客正在挑选手机，他拿着一款手机犹豫不决。  推销员：先生，这款手机满足了您所有的需求，它真的很适合您。      顾客：可是它太贵了。  推销员：什么，太贵了，您怎么不早说呢？我们有便宜的呀！这个手机就便宜得多，只不过没有上网功能。  顾客：要是没有上网功能，我为什么要买它呢！      推销员：那你就买那款可以上网的的手机吧。      顾客：可是那个又实在太贵了呀！      推销员：一分钱一分货呀。      顾客：贵的我买不起呀！      推销员：（非常愤怒）那你到底买不买呀？请你给那位推销员提出改进建议。

商店里，一位顾客正在挑选手机，他拿着一款手机犹豫不决。  推销员：先生，这款手机满足了您所有的需求，它真的很适合您。      顾客：可是它太贵了。  推销员：什么，太贵了，您怎么不早说呢？我们有便宜的呀！这个手机就便宜得多，只不过没有上网功能。  顾客：要是没有上网功能，我为什么要买它呢！      推销员：那你就买那款可以上网的的手机吧。      顾客：可是那个又实在太贵了呀！      推销员：一分钱一分货呀。      顾客：贵的我买不起呀！      推销员：（非常愤怒）那你到底买不买呀？推销员在处理顾客异议时有什么不妥之处？

某公司的推销员采用基础工资加奖金提成的方式进行工资发放。每月的保底销量为1000台，基础工资2500元，此外，若推销员的业绩超出规定业务量，推销员还可根据超出的数额获得600元/台的奖金，那么推销员的工资费用是（　　）。

A、半变动成本

B、半固定成本

C、延期变动成本

D、曲线变动成本

某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化，公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时，组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部，招聘了20名推销员。经过一年多的努力，这些人员给公司带来了较好的销售业绩，但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时，销售部经理认为，这套体系所包含的指标过多过杂，需要进行认真的推敲与修改。　请结合本案例回答以下问题：　（1）在设计推销员绩效指标体系时，可采用哪些具体方法？　（2）在确定推销员绩效指标时，一般可包括哪些工作步骤？　（3）该公司推销员的绩效指标太多，该如何进行调整？　（4）虽然需要调整该公司推销员的绩效指标，但是有些指标是必不可少的，请列举至少四项适用于推销员的KPI。

某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化，公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时，组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部，招聘了20名推销员。经过一年多的努力，这些人员给公司带来了较好的销售业绩，但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时，销售部经理认为，这套体系所包含的指标过多过杂，需要进行认真的推敲与修改。

请结合本案例回答以下问题：

(1)在设计推销员绩效指标体系时，可采用哪些具体方法？（4分）

(2)在确定推销员绩效指标时，一般可包括哪些工作步骤？（8分）

(3)该公司推销员的绩效指标太多，该如何进行调整？（4分）

(4)虽然需要调整该公司推销员的绩效指标，但是有些指标是必不可少的，请列举至少四项适用于推销员的KPI。（4分）

• A半固定成本
• B半变动成本
• C变动成本
• D固定成本

某保险公司的推销员每月固定工资2000元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金，那么推销员的工资费用属于(  )。

• A半固定成本  

• B半变动成本

• C变动成本  

• D固定成本

某保险公司的推销员每月固定工资2000元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金，那么推销员的工资费用属于（)。
A.半固定成本
B.半变动成本
C.延期变动成本
D.固定成本

乙保险公司的推销员每月固定工资1800元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金，那么推销员的工资费用是(　　)。

• A半变动成本    

• B半固定成本

• C延期变动成本    

• D曲线变动成本

某公司共有5个推销员，今年8月份这5个推销员的销售额分别为6500元、7300元、5500元、6000元、7000元，则这5个推销员的平均销售额为

Will you need all experienced salesman for your company at present？
A．目前您是否有经验为您旅馆设一名接待员？
B．您旅馆现在想找一名有经历的推销员吗？
C．不知贵公司目前是否需要一名有经验的推销员？
D．目前您旅馆是否需要一名有经验的推销员？

此题为判断题(对，错)。