某净水设备在技术上有一定的优势，公司决定采用分销的推广方式，因为公司决定选择分销商，您作为公司经理，在选择分销商时，要考虑哪些问题？

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[单选]从顾客关系价值看，组织与顾客的关系属于基本的或者反应型的情况是指（）。
A．顾客/分销商多，高利润
B．顾客/分销商多，低利润
C．顾客/分销商少，高利润
D．顾客/分销商少，中利润

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调整分销渠道的主要形式有（　　）。

A、增减某一渠道模式

B、调整整个分销渠道系统

C、撤换某一家分销商

D、增添一家新的分销商

E、在不调整分销渠道的前提下，增减某一渠道中的个别中间商

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正确整合分销的具体的措施不包括：()

A.实行分销商分区总经理负责制

B.明确分销商的定位，清晰界定分销商的产品、地域、客户，减少分销商之间的冲突

C.扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率

D.建立网格业代和渠道的“锁定关系”，明确职责

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分销商介入渠道交易能够减少交易次数，因此，使用的分销商越多，渠道效率就越高。

A、对

B、错

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[多选]GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。

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