分销商介入渠道交易能够减少交易次数，因此，使用的分销商越多，渠道效率就越高。
A、对
B、错

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发展分销渠道的原因主要有（）。

A、中间商对其代理的区域市场较为熟悉

B、拥有一批固定的客户群，能够帮助厂商迅速打开市场

C、分销商对本地客户的资信情况和投资环境更为了解，可以帮助厂商规避投资和交易风险

D、可以减少自己构建销售网络所必须的高昂费用，降低整体销售成本

E、分销商一次性订购批量产品，因而大大减轻厂商的压力

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基于第三方电子商务平台的医药流通模式的主要内容不包括()

A、药品生产商根据供应商、分销商的反馈信息安排药品生产

B、供应商与分销商通过医药电子商务平台直接进行网上价格撮合

C、成交信息直接传递到区域配送中心,通过地区配送商进行配送

D、分销商通过区域结算中心直接与供应商进行结算,并支付医药电子商务提供商和配送商相应的费用

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在选择海外分销商的过程中，教科书提及的，关于海外分销商选拔过程的研究，以下哪个标准没有被引用？（）

A、种族划分

B、贡献水平

C、融资力度

D、营销技巧

E、产品相关因素

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[多选]GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。

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下列哪一项是常规消费者营销渠道？（）

A、生产者到业务分销商到最终用户

B、生产者到批发商到零售商到最终消费者

C、生产者到最终消费者向企业客户

D、生产者到零售商

E、生产者到业务分销商向企业客户

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