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推销员必须掌握的基本知识包括客户知识,产品知识和公司知识三部分,而在推销员的知识体系中,客户知识是最重要的?
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某食品有限公司有下属分公司6个,年毛利润为13970万元,销售人工成本为650万元。若下属B公司的推销员月薪为950元,该分公司工薪以年薪13个月计算。
请问:
(1)该推销员年度目标销售毛利为多少?
(2)月目标销售毛利为多少?
(1)根据题意,首先得出所有推销员的劳动分配率:
推销员劳动分配率=推销员人工费用总额/年毛利润总额=650/13970=4.65%。
即每个推销员的劳动分配率都是4.65%,则:
该推销员的劳动分配率=4.65%=该推销员年度工资/该推销员年度目标销售毛利润经调整得出以下公式:
该推销员年度目标销售毛利=该推销员年度工资/该推销员劳动分配率=950*13/4.65%≈265591(元)。
(2)该推销员月目标销售毛利=265591/12≈22133(元)。
推销员本身工作的失误是推销员异议的原因之一。()
此题为判断题(对,错)。
按()可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。
A、销售产品的对象
B、销售产品的价值
C、推销员的工作性质
D、产品的特性
某公司的推销员采用基础工资加奖金提成的方式进行工资发放。每月的保底销量为1000台,基础工资2500元,此外,若推销员的业绩超出规定业务量,推销员还可根据超出的数额获得600元/台的奖金,那么推销员的工资费用是( )。
A、半变动成本
B、半固定成本
C、延期变动成本
D、曲线变动成本
岗位培训法的主要优点是:()
A.可使新录用的推销员深入现场,效果好、费用低
B.时间短、见效快、节省人力
C.能使新推销员在知识水平和专业技能上迅速得到相当程度的提高
D.有利于增强新推销员的成就感,激励其进取心