发展分销渠道的原因主要有()。
A、中间商对其代理的区域市场较为熟悉
B、拥有一批固定的客户群,能够帮助厂商迅速打开市场
C、分销商对本地客户的资信情况和投资环境更为了解,可以帮助厂商规避投资和交易风险
D、可以减少自己构建销售网络所必须的高昂费用,降低整体销售成本
E、分销商一次性订购批量产品,因而大大减轻厂商的压力
相关热点: 分销商 中间商
相关问题推荐
某知名消费品企业推出了一款新型饮料产品,为了调动分销商积极性,该公司将印有其品牌标识的冰柜赠送给分销商,这种激励手段属于()。
A、货品附赠
B、陈列设备奖励
C、费用补贴
D、其他实物奖励
供应经理打电话向当地一家分销商,询问他们库存的某种电气元件的价格。该分销商说该元件的单价为1,000美元,而且库存有货。供应经理通过邮寄采购订单订购了10套元件。收到采购订单之后,分销商回复说所有库存都已售完。于是供应经理以1.050美元的单价从另一个分销商处购买了类似产品。以下哪项是正确的()
A、供应经理可以收回由于违约造成的500美元的损失
B、供应经理以采购订单(P.0.)发盘,但未被接受
C、自供应经理寄出订单时,分销商的第一次答复就可视为接受发盘
D、供应经理可以要求强制履行而不是损坏赔偿金
关于常见分销商,下列说法错误的是( )。
A、第三方微信公众号、微博等互联网平台不适合做分销商
B、成熟的图书销售商,包括馆配渠道商
C、数字内容集成商有统一的平台提供众多功能
D、机构用户是数字出版产品的重要销售对象
E、图书销售商能够销售数字出版产品的关键在于流量
可追溯性系统应能够识别()
A、原辅料的直接供应方
B、原辅料的间接供应方
C、终产品的直接分销商
D、终产品的间接分销商
正确整合分销的具体的措施不包括:()
A.实行分销商分区总经理负责制
B.明确分销商的定位,清晰界定分销商的产品、地域、客户,减少分销商之间的冲突
C.扩展现有业务和销售能力,实现零风险库存,大大降低分销成本,提高周转效率
D.建立网格业代和渠道的“锁定关系”,明确职责