从“苗条淑女”看饮料产品的市场细分　　在2006年成都“春交会”上，国内著名制药企业“哈药集团制药六厂”虽然只是低调亮相，但所推出的“苗条淑女”动心饮料还是吸引了不少经销商，令许多业界人士为之震惊的是“哈六”此举不仅意在表示将正式进军全国饮料市场，且从其市场表现来看，可以说已经成功打响了2006年功能饮料市场的第一枪，因为糖酒会还没有正式召开，“苗条淑女”就已经在蓉城呈火爆销售之势，其“铺市率”亦达70％以上。饮料市场可以简单地划分为碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等等。从一定程度上讲，以“减肥”功效定位的“苗条淑女”饮料能满足相当部分消费群体的需求，我们都知道随着当今物质生活水平的日益提高，社会肥胖人群是越来越庞大，有减肥产品需求者也就会越来越多!这是因为肥胖已成为世界面临的一个严重的公共健康问题，据最近分布的中国健康状况的调查结果显示：在7到18岁这个年龄段中，10％的男孩和5％的女孩属于肥胖人群，是1995年的两倍；同时，前一年的一项调查显示，20岁以上的中国成年人中有3000万肥胖人口，目前我国肥胖者已远远超过9000万名，超重者高达2亿名，有专家预测说，未来十年中国肥胖人群将会超过2亿。　　在现代社会中，胖人越来越多，有男人有女人，有老人有少儿，面对消费结构复杂的消费群体，一瓶大众化饮料该由谁来买？少儿不是领导型，老人不是主动型……，在男人与女人组成的大干世界里，“哈六”首先选择了女人作为减肥产品的消费主体，而针对女性消费群体，又进行了深入细分，因为在女性肥胖人群中18～25岁之间的年轻女性又是最怕胖的，她们正处于女人最美丽的年龄阶段，不仅希望自己年轻漂亮，更希望自己能长期保持一个苗条淑女般的身材，而这部分消费者可以说又是时尚型、冲动型消费者。这样“哈六”以“苗条淑女”四个字来为产品命名，便真正找到了最喜欢喝减肥饮料的对象——最怕胖的青春女孩。总体分析，“苗条淑女”达到了“名实相符”与“名市相符”，所谓“名实相符”，是“苗条淑女”这四个字能深刻诠释产品的功能特征，消费者很容易联想到“减肥”二字；而“名市相符”则是指符合目标市场的消费环境，准确地锁定了目标消费群体，这里，说它是“国内第一女性化饮料”并不为过。　　市面上的各类饮料包装大同小异，无论是塑瓶装、PET易拉罐，还是复合纸包装等都十分近似，包装颜色也千篇一律，缺乏个性，怎样做到让自己的包装新奇夺目，同时又能突显产品的特征？这方面，“哈”就比较有特色，结合产品的“减肥”功能与目标消费群体定位，其推出的“淑女”造型瓶可谓十分迷人。　　在品牌传播方面，广告诉求究竟应该表达什么？就好比作为功能饮料究竟是该突出功能，还是淡化功能，或者是突出其他方面，这一点恐怕多数人都在纳闷。从一个功能饮料产品来讲，笔者认为绝对不能太突出功能，因为饮料毕竟是一个大众化产品，太突出了，反而会让消费者质疑你的功能，同时也局限了“功能需求以外”的部分消费群体。而这方面，“哈六”做到了微妙的回避，可谓恰到好处，一句“怕胖喝苗条”!通过暗示的手法有效诠释了产品的减肥功效，有效激发了消费者的购买欲望，特别是代言人范冰冰拍摄的十五秒舞台广告片中，一句“怕胖的女孩跟我来”更是打动了无数消费者的心，可谓有效地满足了目标消费群体的心理需求。而在产品包装本身，“哈六”在产品名称下面并没有标注“减肥饮料”，而是“动心饮料”四个字，只是在后面的产品说明文字里做了减肥功效的阐述。试想，一瓶能让消费者“动心”的饮料难道不比“减肥”二字更具有说服力吗？　　在饮料产品中，2元左右的产品是主流，3.5元以上的产品基本上就属于中高档了。但相对而言，5元以上价格的产品相对较少，但如果只是一瓶普通饮料，肯定价格不能太高，而如果是功能饮料，且是面对有一定经济收入或冲动型、时尚型消费者的话，那么，这个价位层面还是很有市场的。所以，虽然“苗条淑女”在超市、商场高达5.2元一瓶，而有零售店还卖到了6元一瓶，但购买者还是依然很多，其成功就在于，“哈六”针对产品独特的功效，通过合理的价格定位，准确锁定了功能饮料市场的中高档消费人群。　　综上所述，“哈六”“苗条淑女”动心饮料的成功上市，主要是很好地运用了市场细分策略，把自家产品打造成了一个非常具有个性的差异化产品，以其崭新的视觉形象与独特的功能诉求和独到的营销手法，得到了市场与消费者的认同。　　问题：　　根据案例，分析“苗条淑女”在消费者市场上，企业细分市场的变量主要有哪些？评价有效细分的依据是什么？