一位电子产品推销员在推销产品时,与客户进行了这样一场对话: 推销员;“你孩子快上中学了吧?” 客户愣了一下:“对呀。” 推销员:“中学是最需要开启智力的时候,我这儿有一些游戏软盘,对你孩子智力的提高一定有益。” 客户:“我们不需要什么游戏软盘,都快上中学了,谁还让他玩这些玩意儿。” 推销员:“我这个游戏卡是专门为中学生设计的,它是数学、英语综合在一块儿的智力游戏,绝不是一般的游戏卡。” 客户开始犹豫。 推销员接着说:“现在是一个知识爆炸的时代,不再象我们以前那样一味从书本上学知识了。现代的知识是要通过现代的方式学的。你不要再固执地以为游戏卡是害孩子的,游戏卡现在已经成了孩子的重要学习工具了。”接着,推销员从包里取出一张磁卡递给客户,说:“这就是新式的游戏卡,来,咱们试着弄一下。” 果然,客户被这张游戏卡吸引住了。 推销员趁热打铁:“现在的孩子真幸福,一生下来就处在一个良好的环境中,家长们为了孩子的全面发展,往往在所不惜。我去过的好几家都买了这种游戏卡,家长们很高兴能有这样有助于孩子学习的产品,他们毫不犹豫地买了,还希望以后有更多的系列产品。” 客户已明显地表现出强烈的购买欲望。 推销员:“这种游戏卡是买给孩子的最佳礼物!孩子一定会很高兴的!” 结果是,客户心甘情愿地购买了几张游戏软盘。本案例中的推销员是如何激发出客户的购买欲的?请你对推销员的洽谈技巧进行评析。
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A.优点补偿法
B.反问法
C.迂回否定法
D.回避法
乙保险公司的推销员每月固定工资1800元,在此基础上,推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金,那么推销员的工资费用是( )。
A半变动成本
B半固定成本
C延期变动成本
D曲线变动成本
A、人们从他们所信赖的推销员那里购买
B、人们从他们所敬重的推销员那里购买
C、人们希望由推销员来做决定
D、人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买
Will you need all experienced salesman for your company at present?
A.目前您是否有经验为您旅馆设一名接待员?
B.您旅馆现在想找一名有经历的推销员吗?
C.不知贵公司目前是否需要一名有经验的推销员?
D.目前您旅馆是否需要一名有经验的推销员?
A.推销员的办公室
B.推销员的家庭
C.社交场所
D.推销员的单位