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许多工厂门前都有“拒绝参观”、“闲人止步”的告示,这种做法无疑是自绝前程。在日本,许多工厂都打开大门,恭恭敬敬地邀请大众参观他们的生产设备和制造过程,同时为了酬谢人们的光临和给予工厂的指教,还会赠送一些纪念品,他们认为这是最好的产品促销活动。明治乳业公司的董事长说:“喜欢选购本公司产品的顾客,一半以上曾参观过我们的工厂。顾客参观过工厂后,自然而然就会有一种亲切的感觉,对所用的产品产生深厚的感情”。对于这一招,松下电器公司也运用得相当出色,创业者松下幸之助很早就有这样的见解:“百闻不如一见,给人参观工厂是推销产品最好的方法之一。让人参观工厂,就是我们挖掘顾客需要的活动”。该公司依照松下董事长的指示,还在总公司设置“参观部’,大力推行参观活动。各工厂都有接待参观的招待员,而且都受过发音、讲话和说明等方面的特别训练,如有外国人参观时,还派懂外语的员工陪同说明,如果需要应付较复杂的技术问题,就会派技术人员同招待员一道回答参观者提出的问题。丰田汽车公司安排的工厂参观活动也是相当周全的。为了加强对参观者的服务,公司盖了一座富丽堂皇的宾馆,一楼陈列展出的是该公司生产汽车的各种资料、零件和成品,二、三楼是装有冷暖气的能自动放映电影的大礼堂,四、五楼是套房,给最近10年来买过该公司汽车的参观者提供免费住宿。日本资生堂对于工厂参观活动也做得不遗余力。该公司的许多设施和工作场所都是力求配合参观者而精心设计的,走廊多,玻璃多,走廊两边都是玻璃,内部作业尽收眼底。

问题:1.为什么让人参观工厂是推销产品最好的方法之一?你对此有何理解?

2.顾客在参观工厂时会产生何种心理反应?试用心理学感知、注意、记忆、想象、情感等原理分析参观者的心理过程及其产生的心理作用。

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在美国,休假者占了所有专业上称为“纯水族馆”的参观者的一半以上,但只占去动物园——通常包括一个范围相对较小的“动物园水族馆”——的参观者的不到1/4。下面哪个如果正确,最有利于解释上述的去动物园的参观者与去纯水族馆的参观者之间的区别?()

A.在既有动物园也有纯水族馆的城市,当地居民参观水族馆的可能性是其参观动物园的可能性的两倍。

B.差不多所有的城市都有动物园,但仅有一些大城市有纯水族馆。

C.在过去的10年中,新建的纯水族馆数量超过了新建的动物园的数量,比例是2:1。

D.在某一年中参观了动物园的人在这一年去参观纯水族馆的可能性是没有参观动物园的人的两倍。

处理参展者和参观者的投诉可采用()。

A、应耐心倾听投诉,并对导致会展服务缺陷的情况进行核实

B、对所属事实,应尽量采取回避的态度

C、仅向领导做好解释工作,并在妥善处理后,会展企业有关接待投诉的人员应向参展者和参观者表示感谢

D、自己处理后无需向领导汇报

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