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谈判技巧理论的代表人物及其著作是()
A.英国的比尔·斯科特,《贸易洽谈技巧》B.美国的约翰·温克勒,《谈判技巧》C.英国谈判学家马什,《合同谈判手册》D.美国的D·L·卡洛斯,《谈判的游戏》

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依据谈判方格,(9,1)型谈判者是()
A.事不关己型
B.人际关系导向型
C.交易条件导向型
D.谈判技巧导向型

比较正确的认识到以满意的条件成交和保持与对方的良好关系都是重要的,注意谈判技巧的运用,以求得最终达成交易的是()。

A、事不关己型

B、谈判技巧导向型

C、交易条件导向型

D、解决问题导向型

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