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FC公司材料FC公司是一家从事保温杯研发、生产与销售的民营企业,其市场主要集中在杭州地区。虽然公司产品的品质和功能深受消费者好评,销量也很好,但受市场区域限制,近几年销量增幅并不明显。为进一步拓展市场,FC公司建设了网络营销站点来发布企业新闻和各种产品信息,提供产品使用说明和有关技术资料,在线实时解答消费者的疑问,并实现了网上接单、支付及退换货等服务。鉴于目前站点业务量的提升非常有限,公司采取了一系列的网络营销措施。在网上产品定价方面,主要采取了三种措施:对于大部分产品,为了能够吸引顾客,产品定价低于行业平均水平;允许用户通过网站定制保温杯的尺寸、保温材质和外观花色,根据用户具体的配置选择制定价格;允许喜欢同一款型、彼此并不熟悉的消费者通过网络集体议价,以数量换价格。同时,公司加大了网站宣传推广,大力实施电子邮件营销,采取了一定的策略来积累邮件列表资源,比如收集了公司现有客户及经销商下游客户的电子邮件地址,还租用了邮件服务商的客户邮件列表,向客户定期发送产品信息。借助于以上措施,FC公司的业务迅速扩展到华东六省一市及周边区域,经营业绩得对了改善,企业声誉不断提高。

请结合案例,回答下列三个问题:

(1)分析FC公司网络营销站点的主要功能。(6分)

(2)指出FC公司的网上定价策略。(3分)

(3)结合保温杯的产品特点,再为FC公司设计三种积累邮件列表资源的策略,并适当阐述。(6分)

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关于建立邮件列表的说法错误的是()

A、群发邮件的方式可以在邮件列表营销的初期试用或者作为一种过渡手段

B、邮件列表必须是用户自愿加入的,要能够长期保持用户的稳定增加,邮件列表的内容必须对用户有价值,邮件内容也需要专业的制作

C、邮件列表的用户数量需要较长时期的积累,为了获得更多的用户,不需要对邮件列表本身进行必要的推广,需要投入相当的营销资源

D、邮件列表的建立通常要与网站的其他功能分开,由一个人或一个部门独立完成,杜绝其他干扰

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