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创造联合收益的核心是()
A.谈判者冲突B.谈判者对抗C.谈判者差异D.谈判者合作

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谈判力就是()

A.使谈判者获得有利于己方结果的能力

B.谈判者拥有的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力

C.能够导致有利的谈判结果的能力

D.谈判者拥有的、但却是其他谈判对手所欠缺的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力

非语言沟通的障碍有()
A.谈判者有意识的行为B.谈判者的经验C.谈判者之间的关系D.非语言环境
中国谈判者以春节公司放假为由要求美方谈判者必须于农历十二月三十日签约。这种营造权力优势的“权力”是()
A.制造选择权力
B.运用合法权力
C.专业权力
D.知识权力
在语言沟通过程中,受文化因素的影响,谈判者对同一语句的理解是不同的。上述说法反映了谈判者语言的()
A.差异性B.同一性C.取向性D.非对应性
谈判任何一方在没有达成协议下的最佳替代选择所提供的价值构成谈判空间的边界是()
A.谈判者交换价值B.谈判者交换价格C.谈判者保留价格D.谈判者保留价值
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