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关于生产商对中间商进行管理的权力,下列说法错误的是( )。
A、法定力是生产者要求中间商履行双方合同而执行某些职能的权力B、当中间商完成某种特定活动时,生产商应予以额外的奖赏,发挥回报力的作用C、感召力是中间商对生产商心怀敬意,主动与生产商合作并希望保持长期的合作关系D、生产商对不合作的中间商可以撤回资源或终止合作关系,发挥专长力规范中间商的行为
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一生产商将对其某产品提供保修,保修只针对由于生产商的原因而产生的质量问题。以下是一些关于保修的协议:(1)所有由于生产商而产生的质量问题都能获得保修;(2)由于生产商而产生质量问题的死亡力为=0.02;(3)由于其他原因而产生质量问题的死亡力为=0.03;(4)保修期限为n年。为了使不超过2%的该产品在保修期间内获得保修,则n最大为( )年。
A、1
B、2
C、3
D、4
E、5
下列对中间商激励的方法中,适合经销初进入市场的产品和知名度低的品牌的中间商的是()
A.向中间商提供优质畅销的产品
B.给予中间商适当的利润分成,以刺激其积极性
C.共同进行人员培训
D.给中间商独家经营权或有价值的特许经营权
在实施选择分配的销售渠道策略时,企业应该()
A.有选择地挑选几个中间商
B.中间商越多越好
C.一个目标市场一个中间商
D.不用中间商