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在某些情形下，谈判者的利益权衡可能是很困难的，尤其是对涉及谈判者（）。
A.物质利益的权衡B.精神利益的权衡C.有形利益的权衡D.无形利益的权衡
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3.下列有关联合收益的表述中，错误的是（）
A.联合收益是一种帕累托改进B.联合收益会增加谈判者的冲突C.联合收益会减少谈判者的对抗D.谈判者差异是产生联合收益的来源
谈判中，通常将对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量称为
A.谈判者替代价格
B.谈判者保留价格
C.谈判者协议价格
D.谈判者选择价格
以下有关戏剧式模拟的说法中，正确的是（ ）。
A.可以利用谈判者的竞争心理
B.有助于谈判者共同想象谈判全过程
C.每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色
D.能使每个谈判者充分发表意见并互相启发
A.可以利用谈判者的竞争心理
B.有助于谈判者共同想象谈判全过程
C.每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色
D.能使每个谈判者充分发表意见并互相启发
谈判者的类型不包括（）
A、困惑型谈判者
B、优柔寡断型谈判者
C、乐观型谈判者
D、情绪化谈判者
跨文化谈判与同文化谈判的根本区别包括()
A.文化的差异带来谈判利益和立场的差异B.形成谈判者在谈判思维上的差异C.形成谈判者在策略行为上的差异D.制造出谈判者在语言、沟通和交流上的障碍E.对未来谈判协议的履行产生明显的影响，产生某些特定的风险
A.文化的差异带来谈判利益和立场的差异B.形成谈判者在谈判思维上的差异C.形成谈判者在策略行为上的差异D.制造出谈判者在语言、沟通和交流上的障碍E.对未来谈判协议的履行产生明显的影响，产生某些特定的风险