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甲企业拟推出一种洗发水,经测算,该企业生产这种洗发水的年固定成本为800万元,单位可变成本为5元,预期销量为40万瓶,成本加成率为20%。鉴于洗发水市场竞争激烈,该企业将其产品定位为“填补市场空白”,并以付费方式,有计划地通过电视、各大网站宣传产品的“纯天然育发”特色:在大型药店设立专柜,陈列展示其产品;给予经销商折扣:“5/15,n/30”。三个月后,针对消费者对小剂量包装洗发水的需求,甲企业又推出旅行装洗发水。1.甲企业对洗发水产品的市场定位策略属于()。2.根据成本加成定价法,甲企业洗发水的单价为()元。3.甲企业采用的促销策略为()。4.关于甲企业给予经销商折扣的说法,正确的为()。5.关于甲企业推出旅行装洗发水的说法,正确的为()。


A.避强定位策略B.集中定位策略C.重新定位策略D.迎头定位策略
问题2:A.28B.25C.20D.30
问题3:A.公共关系B.销售促进C.广告D.人员推销
问题4:A.这种折扣属于数量折扣B.这种折扣属于现金折扣C.经销商在15天内付款享受5%的优惠D.经销商在5天内付款享受15%的优惠
问题5:A.旅行装属于扩展产品B.这种市场细分属于行为细分C.旅行装属于形式产品D.这种市场细分属于人口细分

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飞扬是洗发水行业的新品牌,为了顺利打入市场,公司采取多元化的定价策略。产品出厂时,采用目标收益定价法,在零售环节,飞扬参考同档次产品的价位,将每瓶洗发水的价格定为19.99元。分值方面,公司采用了制造商→药店→消费者的渠道方式,目的在于强化其去头皮屑的特点,为了有效地激励渠道成员,公司定期和不定期向经销商提供产品技术动态信息,并定期召开经销商会议,开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动。促销方面,公司推出了加量不加价的物理装,还推出了购买400ML飞扬洗发水送小礼包活动为了扩大品牌的市场影响,公司采用的促销方式是(  )。
A.广告B.人员推销C.公关宣传D.销售促进
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