H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。H公司的渠道权力的来源包括（）。
A.奖励权B.强迫权C.信息权D.主导权

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H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。H企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于（）。
A.沟通激励B.业务激励C.扶持激励D.差异激励

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属于选择经销商时必须考虑的硬件条件的是（　　）。

A、分销商的产品销售经验

B、经销商的产品组合

C、经销商的促销政策和技术

D、经销商的综合服务能力

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挑选经销商作为合作单位时，银行可以不对其()进行调查。

A.经销商法人资格

B.经销商管理水平

C.经销商员工素质

D.经销商资产负债率

E.经销商的发展规划

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个人汽车贷款“间客式”模式的贷款流程为选车→（）→客户提车。

A.准备所需资料→银行在经销商或第三方的协助下作资信情况调查→与经销商签订购买合同→银行审批、放款

B.银行在经销商或第三方的协助下作资信情况调查→准备所需资料→与经销商签订购买合同→银行审批、放款

C.银行在经销商或第三方的协助下作资信情况调查→与经销商签订购买合同→准备所需资料→银行审批、放款

D.准备所需资料→与经销商签订购买合同→银行在经销商或第三方的协助下作资信情况调查→银行审批、放款

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H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。H企业的分销渠道模式属于（）。
A.厂家直供模式B.多家经销模式C.独家经销模式D.平台式销售模式

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