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使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步,重新开始讨论,延缓合同的签订,或者更换话题,而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容,是哪一种谈判技巧的作用()。

A、吹毛求疵

B、先斩后奏

C、攻心技巧

D、车轮战技巧

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谈判任何一方在没有达成协议下的最佳替代选择所提供的价值构成谈判空间的边界是( )。
A.谈判者交换价值
B.谈判者交换价格
C.谈判者保留价格
D.谈判者保留价值
中国谈判者以春节公司放假为由要求美方谈判者必须于农历十二月三十日签约。这种营造权力优势的“权力”是()
A.制造选择权力
B.运用合法权力
C.专业权力
D.知识权力
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