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某洗衣机制造公司连续两年发生亏损,总经理召集有关部门负责人开会研究扭亏为盈的办法。有关会议要点如下:

 总经理:我公司今年亏损500万元,比去年还糟,如果明年不扭亏为盈,公司将被迫停产。

 销售经理:问题的关键在于我们以每台1600元的价格出售,而每台洗衣机的成本高达1700元。如果提高售价,洗衣机就卖不出去。因而出路只有降低成本,否则销售越多,亏损越大。

 生产经理:我不同意。每台洗衣机的制造成本只有1450元,问题在于生产线设计能力是年产10万台,因销路打不开,今年只生产了4万台,所销售的5万台中,还有1万台是去年生产的。

 总经理:成本到底是怎么回事?

 财务经理:每台洗衣机的变动成本是1050元,全部固定制造费用总额是1600万元,销售和管理费用总额是1250万元。我建议,明年生产部门满负荷生产,通过扩大产量来降低单位产品负担的固定制造费用。这样,即使不提价、不扩大销售也能使企业扭亏为盈,渡过危机。同时,为了减少将来的风险,明年应追加50万元来改进产品质量,这笔费用计入固定制造费用里,另外再追加150万元做广告宣传和职工销售奖励。

 要求:

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在电器化比较普及的当今,海尔电器凭借自己在洗衣机行业的技术优势,以低成本挑战市场,先后三次引发降价风潮。第一次于1994年,海尔率先打响了“民族保卫战”,成功地压缩了进口品牌在国内市场的份额。第二次于2000年,海尔再次打出了降价这张王牌,此次降价产品的重点是滚桶式洗衣机,通过降价,使滚桶式洗衣机快速得到普及,同样也扩大了市场份额。事隔五年以后,海尔又将降价目光转移到全自动洗衣机。通过三次降价行动,公司销售额增长17.89%,在中国洗衣机行业中排名第一,确立了海尔洗衣机在国内的地位。海尔洗衣机通过三次降价占领市场采用的是()竞争战略。

A.集中

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