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管理者将制造商的管理人员派驻到分销商处工作,将分销商的人员派驻到制造商的相关部门进行体验,这种处理渠道冲突的方式属于()。- A适当运用激励手段
- B采用人员交换的做法
- C适时清理渠道成员
- D利用调解手段
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整合分销的具体的措施不包括:()
A、实行分销商分区总经理负责制
B、扩展现有业务和销售能力,实现零风险库存,大大降低分销成本,提高周转效率
C、明确分销商的定位,清晰界定分销商的产品、地域、客户,减少分销商之间的冲突
D、建立网格业代和渠道的“锁定关系”,明确职责
在选择海外分销商的过程中,教科书提及的,关于海外分销商选拔过程的研究,以下哪个标准没有被引用?()
A、种族划分
B、贡献水平
C、融资力度
D、营销技巧
E、产品相关因素
供应链的结构一般以()为中心,上游依次连接供应商和供应商的供应商,直到原始资源;下游依次连接分销商和分销商的分销商,直到最终用户。
A.核心企业
B.上游企业
C.下游企业
D.顾客需求
调整分销渠道的主要形式有( )。
A、增减某一渠道模式
B、调整整个分销渠道系统
C、撤换某一家分销商
D、增添一家新的分销商
E、在不调整分销渠道的前提下,增减某一渠道中的个别中间商
()是分销商或供应商的一种业务过程,通过把商品类别作为战略业务单位进行管理,有效地满足顾客需求,从而提高分销商(主要是指零售商)或供应商(主要指厂商)的商品类别效率与赢利能力,是ECR的核心组成部分。